中盐宁夏盐业系统以班组建设促进高端盐品营销

    根据中盐总公司、中盐宁夏商业集团公司关于加强班组建设工作的实施方案，中盐宁夏盐业将创建班组活动放在企业科学发展和谐发展的大局中去思考、去谋划、去把握，从培育企业核心竞争力的高度去重视班组建设，以提升营销队伍素质为重点、以提高企业经济效益为目标，不断探索新途径，多措并举，激发企业“细胞”——班组的活力。

    一是培训引路。食盐流通现代化的推进和“中盐”品牌多品种盐的上市是对传统食盐经营方式和经营理念的一次革命，如何开拓多品种盐、畜牧盐等附加值较高盐产品及非盐商品的经营，全力提升宁夏盐业形象，满足市场不同消费层次需求，实现企业社会效益和经济效益双丰收，宁夏区公司将工作的基点定位于培育一支具有新的市场观、客户观，勇于创新、优质服务的营销团队。为此，区公司一面组织部分班组长赴外省区盐行业参观取经，一面举办营销知识培训班，聘请专业老师对食盐零售点进行市场调研，在充分听取一线营销员的培训需求后再授课，使培训具有针对性、实用性。同时，参训人员通过学习讨论，坚定了开拓高附加值盐产品市场的信心，拓宽了工作思路，提出了适应本企业盐产品市场营销计划。

    二是座谈搭桥。为交流食盐零售网络建设及盐品结构调整工作经验，明确下一步工作思路，宁夏区公司召开专题座谈会，区公司党委书记胡连顺、总经理魏成冰、副书记陈艳宁到会，在听取工作汇报的同时肯定了各班组的工作亮点、也找出目前存在的不足，使座谈会成为一次完善食盐零售网络及开拓多品种盐市场的推进会。

    三是激励机制支撑。（一）拟订《盐品奖励办法》，通过讨论让大家看到实实在在的实惠，极大的调动了职工的积极性；（二）开展食盐销售竞赛活动，评选销售能手，实行物质及精神奖励。区公司党委《关于在全系统班组中开展食盐销售竞赛活动的通知》下发后，各地积极行动，银川市盐业公司人人有压力、个个担责任，职工将各盐种化整为零，品种搭配，销售效果非常好；中卫市公司将中卫、中宁、海原分为八个竞赛小组，明确计分标准，全力开展经营销售竞赛活动；石嘴山、青铜峡和灵武市公司改变过去发宣传材料、广播宣伟等形式，抓住时机向零售商介绍海藻多品种营养盐的特性和食用效果，在每个零售商店试放多品种营养盐，公司营销业务员自己动手为零售商整整齐齐摆放盐产品陈列专柜。

    建设一支与企业经营相适应的营销队伍是一项长期任务，中盐宁夏盐业将按照企业班组建设指导思想和总体目标要求，不断提升营销班组长素质，提高职工营销技能，以“五好班组”创建活动为载体，勇于实践，积极探索，努力走出一条符合宁夏盐业发展规律、具有行业特色的班组建设与管理的新路子。